„Най-добрата красавица“ на TikTok Сара Палмира разбива етиката си да препоръчва продукти на последователи

„Най-добрата красавица“ на TikTok Сара Палмира разбива етиката си да препоръчва продукти на последователи
  Сара Палмира пред светъл до тъмносин фон Ремикс на маракуя

Grapho Mind/Shutterstock Джони Марлоу (лицензиран) от Катерина Кокс


optad_b

„Най-добрата красавица“ на TikTok Сара Палмира разбива етиката си да препоръчва продукти на последователи

„По-често ще мога да разбера дали това всъщност е просто маркетингова тактика.“

Обръщаме се към някои популярни творци, за да извлечем най-доброто от себе си съвети и трикове за успех и по-добро разбиране на възходите и паденията на живота като пионер в интернет.


Тази седмица разговаряхме със Сара Палмира, гуру за красота и създател на съдържание с над 1,4 милиона последователи TikTok , YouTube , и Instagram . Вирусните видеоклипове на Палмира за грижа за кожата, косата и съветите за грим й спечелиха репутацията на „най-добра красота“ на много последователи.



В миналия си живот Палмира е била оперна певица на пълен работен ден и Палмира частично приписва времето си в операта на страстта си към красотата - според съобщенията зад кулисите тя е помогнала на колеги и колеги изпълнители да се гримират. В крайна сметка Палмира решава да се занимава с красота на пълен работен ден, като става съветник по красотата в известния търговец на дребно за красота Sephora. В Sephora Палмира каза, че се е обучавала на най-добрите козметични практики, като е дала началото на кариерата си в индустрията за красота.

През 2020 г. Palmyra стартира YouTube канал за любители и в крайна сметка се разшири в TikTok около времето, когато напусна Sephora. Именно в TikTok Palmyra постигна вирусен успех, отчасти заради добре приетата си поредица, наречена „Sephora Secrets“, където тя сподели най-добрите хакове за грижа за кожата и красотата, които е открила от времето, когато е работила в търговеца на дребно. Палмира каза, че някои от нейните прегледи на козметични продукти са допринесли за продукти като Ordinary’s Аргирелин разтвор , разпродадени по магазините. Палмира също стана известна като защитник на нереалистичните стандарти за красота, като нейните видеоклипове за преглед на фон дьо тена увеличават мащаба на лицето й, за да покажат естествената й текстура на кожата.

Постоянно застъпвайки се за честност и себелюбие, Palmyra бързо изгради предана аудитория от стотици хиляди фенове в TikTok. В опит да насърчи автентичността и устойчивостта Palmyra спря да приема всички пакети за връзки с обществеността и подаръци от марки, за да предостави по-рационализирани препоръки за продукти. Тя дарява и неизползвани продукти за красота, които получава Rainbow Services , организация с нестопанска цел, която предоставя подкрепа на жертви на домашно насилие.

В интервю за Passionfruit Палмира обсъди плюсовете и минусите на различни начини за осигуряване на приходи, какви въпроси задава на марките, с които обмисля да работи, защо винаги таксува марките за употреба, какви ресурси използва, за да проучи продукти, които препоръчва на последователите, нейните любими хардуерни и софтуерни инструменти за създаване на съдържание и др.



Следващото интервю е съкратено и редактирано за яснота.

Кои са някои от начините, по които монетизирате ?

Мисля, че за мен и много от хората, с които говоря в моята ниша, 90% от приходите ни идват от спонсорство. Така че за мен е от изключителна важност публиката ми да ми се довери, така че когато си партнирам с марка, да знаят, че това е така, защото наистина харесвам продукта.

След това, разбира се, имате партньорски връзки, но те определено са по-малко надеждни, отколкото бихте си помислили. Просто е малко вероятно някой да кликне върху вашата партньорска връзка първия път, когато я види. … Често хората ще ви видят да говорите за даден продукт няколко пъти и след това ще отидат до магазина и ще го купят, знаете ли, което е напълно добре. Но през повечето време имам чувството, че платформите не са ескалирали до създаването на система, която наистина позволява на инфлуенсърите да приберат малко комисионна от продукт, който са направили вирусен.

Освен това имаме и платформи за създатели, но всеки ще ви каже, че фондът за създатели на TikTok е по-скоро като малък бонус, но не е нищо съществено. Никога нямаше да мога да плащам сметките си с това. Instagram беше наистина горещ за известно време и предлагаше някои фантастични средства чрез своя фонд за създатели, но това всъщност забавен още веднъж потребители преминаха към Reels. Така че в момента разглеждам пренасочване на видеоклипове във Facebook и може би дори работя със Snapchat, защото определено смятам, че е добре да имаш различни източници на пасивен доход.

Как проучвате продуктите, които рекламирате?

Това определено беше пътуване само по себе си, защото през много време марките не са наистина фокусирани върху това колко време може да отнеме, за да опитате даден продукт. Те просто искат да видят спонсорираното съдържание. Така че трябваше да поставя някои твърди граници и да кажа, че всъщност ми трябват минимум четири седмици, за да изпробвам [продукти]. … За грижа за кожата ви трябват минимум две до четири седмици, за да видите наистина дали ви харесва.

Не съм дерматолог и не съм козметичен химик. Така че наистина това, за което мога да говоря, е опитът от използването на продукта и как работи върху кожата ми, а след това наистина черпя от обучението си в Sephora. Направих курс за напреднали и станах специалист по грижа за кожата. … Това дойде с допълнително обучение, което наистина ми позволи да разбера съставките. И не става въпрос само за списъците с съставки, за съжаление, грижата за кожата е много по-сложна с това. Става дума за стабилността на продукта и за концентрацията, в която е съставката.



Така че ще помоля марката за възможно най-много информация, защото обикновено те имат проучвания и данни. И ще ги попитам, знаете ли, „Как можете да стабилизирате тази формула? Как действа тази съставка?“ И по-често ще мога да разбера дали това всъщност е просто маркетингова тактика или наистина разполагат с данни, за да подкрепят твърденията си.

Какви ресурси използвате, за да разберете по-добре продуктите, които препоръчвате?

Имам някои дерматолози и козметични химици, които наистина обичам да следвам, и те са страхотни в разбиването на тези неща. … Обичам да следвам Д-р Уитни Боу , DermAngelo , и д-р Шах – всички те са невероятни дерматолози. И тогава за козметичните химици, наистина ми харесва Glow от Ramon : той е страхотен творец, който е в състояние да разбие нещата по наистина лесен за следване начин. И тогава, също, Шарлот Палермино е естетик, но също така има страхотна информация за тестовете за стабилност. И химикът по меланин на Instagram също е страхотно да говорим за съставки и различни изследвания.

Можем наистина да затънем в детайлите и в науката, но в крайна сметка грижата за кожата е супер лична. Така че само защото даден продукт е рекламиран като абсолютно невероятен - знаете, той преминава всички тестове за стабилност, има невероятни съставки - ако не работи върху кожата ви, значи не пропускате нещо. … Наистина това, върху което се съсредоточавам, когато давам съвети на хората, е да говоря за това какво правят съставките и кои съставки може да са най-добри за всеки тип кожа и всеки проблем с кожата.

Имате ли някакви съвети за договаряне на сделки с марка?

Отначало не разбрах как се преговаря. Ще кажа, че се сприятелявайте с много творци във вашата ниша, които имат подобни на вас последователи. Наистина можете да изградите мрежа от хора, които са ваши връстници, които могат да ви подкрепят и да обсъдят тарифата ви, така че да можете да я сравните с вашите връстници и да видите дали таксувате под или надценявате.

Ще кажа, че 99% от времето не презареждате. Така че най-голямото нещо, което виждам както при малките, така и при големите творци, е, че се притесняват, че таксуват твърде много. Но никога не съм виждал някой да таксува твърде много. Винаги имам чувството, че като създатели подценяваме невероятните услуги, които можем да предоставим на една компания.

И вторият съвет, който имам, е винаги, винаги, винаги да таксувате за използване. … По-малък създател ще стане жертва на договор, който казва: „О, да, и също така, можем да използваме вашето съдържание за една година“ или „Можем да го използваме за шест месеца“ и това е включено в основната ви ставка. Това е огромна грешка, защото марките трябва да плащат за използването – и нямате представа колко ще нарасне страницата ви в рамките на тези шест месеца или година. Обичам да ограничавам количеството на използване, което давам на марките. Обикновено не предоставям на марки повече от пет или шест месеца употреба точно поради тази причина.

Имате ли някакви хардуерни или софтуерни инструменти за създаване на съдържание, които бихте препоръчали?

Абсолютно харесвам цифровата LED светлина YongNuo. Можете да го вземете Amazon . Това е наистина страхотна и мощна светлина, предпочитам я пред пръстеновидните светлини. Осветлението е толкова важно за видеоклиповете. Имам и статив, който обичам ManFrotto . Наистина е стабилен, но и много лек и снимам много съдържание на телефона си.

И просто се опитвам да взема най-добрата камера на телефона, която в момента е на пазара, и да снимам много съдържание на задната си камера и да я превключвам. Обикновено поставям огледало зад телефона си, за да мога да се виждам във визьора, или дори ще свържа телефона си към компютъра си, за да мога да го използвам като визьор. Задната камера е толкова превъзходна и в днешно време понякога изглежда дори по-добре от моята Canon .

Също така наистина обичам да използвам онлайн приложения, за да редактирам видеоклиповете си. По-лесно е. Така InShot е страхотен, както е CapCut . Силно препоръчвам да използвате ресурси онлайн. Просто ги правим много по-добри и по-добри, така че е наистина интуитивно, ако току-що започвате с редактирането.

Кои видео стилове и формати смятате, че работят най-добре за вас?

Нещо, което забелязах по време на пътуването си да направя това, беше наистина да мисля за предлагане на стойност на хората. Мисля, че хората забравят, когато пускат съдържанието си, че никой не ви познава. И така, за съжаление, никой не го е грижа за вас. Това, което имам предвид с това, е, че вие ​​основно крещите на непознати на улицата и за да ги накарате да ви слушат и наистина да се интересуват от това, което имате да кажете, трябва да им предложите някаква стойност.

Особено в Instagram открих, че ще публикувам тези снимки или ще говоря за нещо, свързано с изпробването на този фон дьо тен, и така нататък, и така нататък, в дълго въведение, където не стигам до точката и хората просто ще превъртат пост. Открих, че за да привлека наистина вниманието на хората, трябва да им предложа нещо, което искат: да им предложа безплатна информация, безплатен съвет или нещо, което да им помогне да избегнат грешка.

Наистина ставаше дума за това да видя такива думи в рамките на първите три секунди от видеоклипа си, така че автоматично зрителят да разбере точно за какво говоря и че говоря на него. … Трябва да представите най-добрите си неща и да им покажете, е, това е, което мога да предложа. Наистина съм забавен и мил и си прекарвам страхотно. И тогава по-късно, знаете, те ви опознават и знаят какво да очакват от вас.

Как подхождате към различните платформи и как ги интегрирате в цялостната си стратегия за социални медии?

Това е толкова добър въпрос, защото платформите наистина са много различни. Мисля, че по отношение на лоялността на публиката, според мен, YouTube е най-трудният за навикване някой да се абонира. Четох някъде, че на някой му трябват около три пъти да ви види изскачащ в техния канал или да щракне върху ваш видеоклип в YouTube, за да реши да се абонира за вас.

Докато в Instagram е по-лесно да щракнете върху този бутон за следване. Може би ще посетите страницата им няколко пъти. А в TikTok всичко, което е необходимо, е едно вирусно видео и някой лесно ще натисне бутона за следване. Толкова е лесно, те го докосват, забравят за него и продължават напред.

Тази йерархия също показва близостта на чувствата на вашите последователи към вас. … Така че за мен в TikTok искам да се уверя, че е по-базиран на съвети. Когато започнах да преназначавам това съдържание в Instagram, открих, че не всичко работи по същия начин. Моите последователи в Instagram определено искат понякога да чуят нещо от мен или за мен по много по-значим начин, отколкото в TikTok.

И след това в YouTube все още измислям това, защото Shorts е толкова ново – въпреки че ще кажа, че с дългосрочно съдържание, ако някой гледа 30-минутен видеоклип за вас, това е защото наистина ви харесва и иска ангажирам се с вас. Първоначално идеята ми с TikTok беше, че ще го използвам като средство за насочване на последователи към YouTube, но всъщност не работи толкова безпроблемно, колкото си мислите, защото през много време хората, които ви гледат в TikTok, може да не се интересуват съдържанието на по-дълга форма.

Кои са някои от начините, по които се ангажирате с аудиторията си?

Мисля, че в началото беше наистина поразително, защото не бях свикнал да говоря с толкова много хора. Прекарвах много време в разговори с хора в моите DM, което беше наистина забавно, но също така отнемаше много време и беше трудно. … Осъзнах, че колкото повече часове прекарвам в разговори с отделни хора в DM, толкова повече губя от създаването на видео, което достига до повече хора.

Беше наистина трудно да намеря този баланс. Наистина се опитвам да отговарям на възможно най-много коментари и все още се опитвам да бъда много добър в това. През повечето време стигам до около 90% от коментарите си, освен ако не е вирусен видеоклип и знаете ли, коментарите просто идват и идват. Опитвам се да отговоря на поне 150 до 200 коментара.

Историите са наистина чудесен начин да се ангажирате с хората. Просто задавам въпроси на публиката си, какво искате да видите след това? Какво мислиш за това? Какво ви харесва в това? И тогава наистина проверявам директните си съобщения и виждам кой какво казва. И аз имам тези истински разговори само един на един.

Всъщност говоря с много от моите последователи многократно, така че ще запазя цялата им информация, когато ми пишат DM. … Често ще имам разговори с едни и същи хора, които продължават седмици и месеци.


Имате ли съвети и трикове, които да споделите с вашите колеги творци? електронна поща [имейл защитен] за шанс да бъдете представени в предстоящ бюлетин.


  В изображението на тялото

Регистрирай се за нашите Маракуя бюлетин за отразяване на създатели като това: