rangizzz/Shutterstock Chris84/Shutterstock (лицензиран) от Катерина Кокс
optad_b
На фона на съкращенията на рекламните бюджети творците се готвят за задаваща се рецесия
„Тези бюджетни съкращения може да повлияят на живота ми като творец точно както биха засегнали всеки друг служител.“
Като страхове на рецесията, маркетинговите бюджети - често първите, които виждат съкращения - са свиване , особено в пространството за творци, с компании като Pinterest , Патреон , и инфлуенсър маркетинг стартъп Grin най-новото до обявявам съкращения. Последните данни показват това почти половината от марките в САЩ намаляват разходите в резултат на инфлацията, глобалната криза на веригата за доставки и общата икономическа нестабилност. Според Световната федерация на рекламодателите (WFA), близо 30% от големите рекламодатели планират да намалят рекламните си бюджети през 2023 г., като 74% съобщават, че икономическият спад оказва влияние върху бюджета им за 2023 г.
Това кара много създатели да се подготвят за несигурна 2023 г., тъй като марки и рекламодатели търсят области за наклонена черта бюджети, оставяйки им по-малко място в бюджета за неща като инфлуенсър маркетинг.
Ема Нацевич ( @emmanacewicz ) е творец на пълен работен ден. Тя каза, че вече започва да усеща ефектите от икономическото забавяне, като по-малко марки се обръщат към нея за сделки с марки, особено по време на обикновено натоварения празничен сезон.
„Ваканциите са време за големи печалби за нас и аз лично съм имала по-малко сделки с марки – заедно с много от моите приятели, които също са в това пространство“, каза тя. „Обикновено започвам да се подготвям и да чувам за празнични кампании около октомври, но тази година не започнах да заключвам нищо до ноември и декември, така че мисля, че марките се въздържат и внимават с бюджетите си.“
Влиянието е основният източник на доходи на Адисън Дейвис от около година. Редовен студент в университета на Джорджия, Дейвис ( @addy_kate ) зависи от сделки с марка, за да й помогне да плати сметките си.
„Това не е идеална ситуация, особено защото така плащам за повечето от нуждите в живота си“, каза тя. „Тези бюджетни съкращения може да повлияят на живота ми като творец точно както биха засегнали всеки друг служител.“
Силата на опората
Nacewicz, която е правила кампании за Jazzercise и Midol, каза като създател на съдържание, че се е научила как да се ориентира и е готова да го направи отново на фона на настоящия икономически климат, като прецизира стратегията си за ангажиране на аудиторията.
„Свикнала съм да се въртя и да имам множество потоци от доходи“, каза тя. „Така че се уверявам, че все още продължавам да предоставям стойност на моята аудитория и изграждам силно съдържание и стратегия за партньорство.“
Дейвис, която има повече от 100 000 последователи в Instagram, каза, че също така планира да промени стратегията си в резултат на очакваното забавяне на рекламните разходи. Растежът на глобалните рекламни разходи се очаква да се забави от почти 6% през 2023 г., тъй като мащабните съкращения удариха големите медии марки , като Disney, Comcast, Paramount и Warner Bros, и като рекламен бизнес разрез 2500 работни места през ноември.
За да устои на ефектите от тези съкращения, Дейвис каза, че планира да насочи фокуса си към разширяване на аудиторията си и увеличаване на обхвата си, за да може да диверсифицира видовете марки, с които работи.
„Искам да започна да бъда още по-активна в социалните медии, за да мога да се възползвам максимално от предоставената ми платформа“, каза тя. „Виждам това като възможност да се отличавам в света на социалните медии, така че да мога да продължа да създавам приходи за себе си и да си партнирам с марки в цялата страна и дори по света.“
Да останеш гъвкав в неизвестното
Майката на Дейвис, Ейми, управлява тя и трите й сестри, които започнаха като създатели в YouTube през 2018 г. и всички сега са влиятелни лица. Тя помогна на клиентите си да преминат през бурни времена преди, включително пандемията от COVID. Тя каза, че най-големият извод е важността да останем гъвкави.
„В онези времена на несигурност открих, че колкото по-иновативни и адаптивни ставаме, толкова повече възможности възникват“, каза тя.
Тъй като индустрията преминава през първата си рецесия, създателите са в добра позиция да устоят на бурята, тъй като брандовете се стремят да извлекат максимума от всеки похарчен долар, като се възползват от влиянието на създателите, за да достигнат до целевата си аудитория, без да харчат купища пари за знаменитости одобрения или часове след часове разработване на сложни маркетингови стратегии, които не конвертират.
Дейвис каза, че вижда от първа ръка как стават инфлуенсърите ключови активи по време на спад благодарение на тяхната достъпност и лоялна аудитория, която е нетърпелива да закупи нещата, които препоръчват. Всъщност, това е било исторически доказано че пренасочването на маркетинговите разходи към канали, които са благоприятни за бюджета и ориентирани към целите, е най-добрият начин да продължите да процъфтявате по време на рецесия.
„Не сме виждали спад в сделките с марки поради икономиката. Всъщност видяхме повече интерес и бизнес на този фронт“, каза Дейвис. „Въз основа на моите наблюдения най-иновативните компании пренасочват маркетинговите си бюджети към влиятелни лица и далеч от маркетингови средства с по-широк обхват като имейли, изскачащи реклами и билбордове. Увеличаването на стрийминг превозните средства значително намали телевизионните реклами, които увеличиха и онлайн рекламата.“
Въпреки че Nacewicz забеляза спад в търсенето, тя каза, че все още разбира стойността, която носи на марките, особено когато икономиката изпитва затруднения, и остава надежда за силен 2023 .
„Influencer маркетингът е ефективен и достъпен за много марки“, каза Нацевич. „Те могат да похарчат част от разходите – за разлика от печатни или комерсиални реклами, и всъщност да се насочат и да достигнат до идеалната си аудитория.“
Когато парите са ограничени, потребителите се колебаят да направят покупки. Nacewicz каза, че доверието, което инфлуенсърите изграждат с техните общности, ги насърчава да купуват продуктите, които препоръчват, помагайки за увеличаване на продажбите дори в най-трудните икономически времена.
„Обикновено техните последователи им имат голямо доверие, защото са отделили време и са изградили фактор на доверие с тях“, каза тя. „Например, моята общност знае, че наистина приемам кампании за марки само от марки, които наистина използвам или съм изпробвал и наистина харесвам, така че те се доверяват на препоръките ми. Освен това отделям време да разговарям с тях в моите DM, така че изглеждат повече като приятели и познати, отколкото като „последователи“, което помага за изграждането на този фактор на доверие, на който много държа!“
Творци помагат на творци
Дейвис каза, че планира да разчита на общността на създателите, когато времената станат трудни. Ако започне да вижда значителен спад в сделките с марки, тя каза, че ще се възползва от силата на сътрудничеството, за да помогне за защита срещу някои от ефектите на рецесията, засягащи икономиката на творците.
„Имам планове да си сътруднича с други влиятелни лица, за да раздавам подаръци, така че да можем да се подкрепяме взаимно в този бизнес, дори когато времената станат трудни“, каза тя.
Според майката на Дейвис, Ейми, без значение как се представя икономиката, творците могат да продължат да процъфтяват, като водят с автентичност, черта, която става по-важно от всякога по време на икономически спадове. Докато потребителите търсят влиятелни личности и марки, с които могат да се свържат и да им се доверят по време на икономически спадове, създателите с истинска страст и цел в центъра на тяхното съдържание – и които не просто публикуват това, за което им е платено да рекламират – са тези кой ще оцелее.
„Непрекъснато съветвам дъщерите си, както и моите клиенти автори, да не се опитват да печелят последователи или читатели, по-скоро да правят това, което правят най-добре по най-добрия, иновативен и страстен начин“, каза тя. „Когато вашата марка е ясна и последователна, със страхотна маркетингова стратегия, последователите ще дойдат. Също така съветвам клиентите да бъдат щедри с тези в техните области, да задават въпроси и да помагат на колегите си. Това е повече от стратегия. Става дума за подобряване на културата на „инфлуенсърите“, като се използват платформите, които са им дадени, за да окажат положително въздействие.“
