Арон Левин, CMO и съосновател на разплащателната компания Willa, иска да улесни финансите на творците

Арон Левин, CMO и съосновател на разплащателната компания Willa, иска да улесни финансите на творците
  Уила изпълнителен с'willa' logos on purple and yellow background Passionfruit Remix

Уила Уила


optad_b

Арон Левин, CMO и съосновател на разплащателната компания Willa, иска да улесни финансите на творците

„Наистина насърчавам хората да намерят инструментите, които могат да ви спестят време.“

Сядаме с лидери от бизнес страна на икономиката на създателите, за да получим най-добрите им съвети за създатели, които искат да стартират и развият своята кариера. Тази седмица разговаряхме с Арон Левин, главен маркетинг директор и съосновател на Willa.

Willa е финтех компания, основана през 2019 г., която позволява на създателите и работещите на свободна практика в нейното приложение да теглят по-рано — срещу заплащане — от договори „Net 30+“ с агенции и марки. Сделките за нетни 30, 60 и 90 марки са често срещани в партньорството създател-бранд и изискват марките да плащат на създателите 30, 60 или 90 дни след завършване на работата по спонсорираната реклама.



Willa също наскоро стартира a дебитна карта , който идва със сертифицирана публична сметка за попълване на данъците върху дохода на притежателя на картата за 2022 г. – стига да похарчи над $10 000 на картата през 2022 г. и да отговаря на условията за „едноличен собственик, LLC, партньорство или корпорация“.

В допълнение към своите финансови услуги, компанията наскоро стартира спорна авиокомпания, която позволи на избрана група творци да летят безплатно до Coachella с луксозен частен самолет - включително безплатни интравенозни инфузии след пътуването, бар със сок за „детоксикация“ и „закуска с шампанско, оборудвана с адаптогенни напитки“, според Willa Air уебсайт .

В интервю за Passionfruit, Левин обсъди опита си в света на маркетинга на инфлуенсърите, как той е довел до създаването на Willa, недостатъците на плащанията Net 30+, съветите му към създателите, които повишават лихвите на фона на инфлацията, и много други.


Willa е основана от четирима технически гурута - главен изпълнителен директор Кристофер Сомедстад, главен продуктов директор Питър Блом, главен технологичен директор Стефан Петерсон и главен маркетинг директор Арон Левин. Трима от съоснователите – Сомедстад, Блом и Левин – работеха в Spotify в ранните дни. Други трима – Блом, Петерсон и Левин – съосноваха маркетингова компания за инфлуенсър, наречена Свързани през 2016 г. Relatable работи с високопоставени марки като Adobe, Spotify, Uber, Samsung и Lego. В крайна сметка беше придобит от технологичната компания Bambuser през 2021 г.



Левин каза на Passionfruit, че времето му в Relatable е допринесло до голяма степен за основаването на Willa – тъй като той и неговите съоснователи са знаели от първа ръка, че създателите и работещите на свободна практика се борят да получат плащания от марките навреме.

„Осъзнахме, че светът е изграден върху тази идея, че или изграждате бизнес, или отивате да работите от 9 до 5. Получавате заплата на всеки две седмици, но има тази огромна група от талантливи хора, които не са нито корпорации, нито служители „бъдещето на работата, икономиката на свободна практика, креативната икономика“, каза Левин.

Левин каза, че вярва, че агенциите и марките твърде често третират творците и фрийлансърите като корпорации, които обикновено могат да си позволят да чакат, за да получат плащания. Междувременно създателите често се занимават с финансови въпроси несигурност — причинени от непрекъснато променящи се алгоритми, внезапни промени в политиките за монетизация на платформата и непостоянни, объркващи процеси на плащане с марки. Според 2022 г проучване от друга компания за автоматизирани разплащания, Tipalti, 87% от група от 750 създатели казаха, че са преживели „да им се плаща със закъснение, да им се плаща грешна сума или изобщо да не им се плаща“.

„Net 30 наистина не работи, когато имате сметки за плащане и не сте сигурни кога ще се появи следващата ви работа“, каза Левин.

В приложението Willa, след като кандидатстват за акаунт, базираните в САЩ създатели могат да въведат своята информация за сделки с марки и работа на свободна практика - включително дължими пари, кратко описание на извършената работа и имейл за контакт за техния клиент - и приложението ще изплюйте фактури, формуляри на доставчици и данъчни формуляри за водене на записи. При по-големи суми на плащане системата може да задейства искане за подписано споразумение или писмено потвърждение от клиент, за да се предпази от измама.

След като информацията бъде предоставена, Willa ще се свърже и ще се свърже с клиента, за да гарантира плащането. Услугата е безплатна. Ако творец реши, че иска цялото или част от плащането си, преди клиентът му да го изпрати на Willa, той може да „осребри“ по-рано срещу такса от 4,5%. Плащанията от всякакъв вид, независимо дали са изтеглени по-рано или не, отнемат от 1 до 3 работни дни, за да стигнат до банковата ви сметка. За да имате „експресно теглене“ и да получите парите веднага, услугата ще доведе до допълнителна такса от 1,5%.



Левин каза, че Willa се опитва да се справи с времето, което създателите губят всяка седмица за „скучни неща“ като документи и осигуряване на навременни плащания от компаниите. Той каза, че Willa е открила, че потребителската му база от създатели и фрийлансъри прекарва около четири часа седмично за тези задачи, изискващи плащане – след като използват Willa, според него потребителите съобщават, че харчат средно само един час седмично.

„Процесът е нарушен. Има документи, напред-назад, настройване в системите на доставчици, попълване на формуляри, разговори с финансови отдели, които понякога дори не знаят кой сте и вида работа, която сте свършили. Тази част всъщност е еднакво разочароваща и за двете страни. Наистина не трябва да преминавате през този сложен процес, за да поискате 1000, 2000 или 3000 долара“, каза Левин.

Левин каза, че много творци, които са развили бизнес и са увеличили аудитория, търсят мениджър на таланти, който да им помогне да преговарят за цените и да търсят нови възможности за марка. Въпреки това наемането на бизнес мениджър, който да се занимава с финанси и документи, е по-рядко срещано.


„Мениджърът на таланти всъщност не ви помага с управлението на вашата документация или вашите бизнес разходи или финансовата страна на управлението на бизнес... Ако преминете към по-висок клас асистенти или бизнес мениджър, това е доста голям ангажимент. Едно от най-големите предизвикателства все още е този непредвидим доход. Така че виждате много създатели да се колебаят в ангажимента си към нещо, което ще бъде постоянен разход“, каза Левин.

Както беше описано по-рано от Passionfruit, много фирми за управление на таланти имат добавен услуги за управление на бизнеса за своите клиенти, както и някои по-големи марки за създатели нает Главните изпълнителни директори да ръководят бизнес стратегията и операциите за своите канали. Все пак много агенти и мениджъри се занимават предимно с придобиването на по-големи и по-добри сделки за марки за създатели.

Създателите на Twitter и TikTok обсъдиха услугите на Willa и мнозина изглеждат развълнувани от идеята за софтуер, който може да направи процеса на сделка с марка малко по-лесен. Създателят на красота и фитнес Джъстин Куенко (@cococuenco), която има над 146 000 последователи в Instagram и TikTok , каза на Passionfruit, че е била запозната с Уила от съпруга си, който работи на свободна практика като фотограф и видеооператор. Тя каза, че е била впечатлена от идеята на Willa и в крайна сметка направи платена дигитална реклама за компанията.

„Каква гениална идея за решаване на едно от най-големите препятствия в бизнеса за фрийлансъри... Net ANYTHING е кошмарно изживяване от началото до края. Счетоводният отдел на всяка марка или агенция изглежда винаги е най-заетият човек в света и фактурите са склонни да се губят през повечето време. Имате късмет да получите плащане след 90 дни при срок на плащане от Net 30“, каза Куенко.

Далас Харт (@dallrulz), друг инфлуенсър и актьор с над 434 000 последователи на Instagram , каза на Passionfruit, че много компании са „най-лошите и изобщо не им пука за плащането на създателите навреме“. Той каза, че използва Willa точно от времето, когато компанията стартира.

„Използвам ги винаги, когато правя сътрудничество, което е седмично, и също така си партнирах с тях. Заснех няколко реклами с тях, които можете да намерите онлайн. Също така летях до Coachella с Willa Air, което беше първото ми преживяване с частен самолет (и много легендарно)“, каза Харт.

През 2022 г. Willa обяви „Willa Air“ – луксозно изживяване с джет, което кани инфлуенсъри да пътуват до известни събития с предимства като трансфери с черна кола, интравенозни инфузии, детоксикиращи барове със сокове и закуски с шампанско. През април първият опит на Willa Air награди 12 кандидати за създатели, които често използват Willa, с луксозно изживяване със самолет до Coachella. The Новини на изстрелването предизвика някои противоречия от критиците, които видяха преживяванията с частния самолет като прекомерни в богатство и влияние върху околната среда . Междувременно много инфлуенсъри коментира с интерес към блестящите предимства на пътуването със самолет.

„Начинът, по който мислех за Willa Air, не е толкова PR трик, колкото е маркетингова платформа. И така, някои компании ще пуснат подкасти или бюлетини. Стартираме авиокомпания и причината, поради която го направихме, е, че сега имаме тази платформа да се активира винаги, когато има нещо от културно значение за нашата публика“, каза Левин.

Левин призна, че Willa Air има за цел, поне „малко“, да провокира реакция от страна на критиците. Въпреки това той каза, че изживяването е проектирано да бъде „наистина привлекателно и привлекателно“ за желаната аудитория.

„Със сигурност е предназначено да бъде малко провокативно – за грешната публика. И точно това се случи. Създателите, които отиват на Coachella, 99% от всички, те наистина харесаха това. И тогава има хора, които са извън икономиката на създателите, които очевидно са си помислили: „Хей, точно това, от което се нуждае светът, още едно предимство за влиятелни хора“, каза Левин.

Левин каза, че опитът също е свързан с основното ценностно предложение на Willa.

„Това е този супер бърз и безпроблемен начин да стигнете до Coachella, точно както когато използвате Willa, за да получите заплащане за работа… Той изпълнява обещанието на нашия основен продукт по начин, който е доста интересен… Не бива да оставате в застой в трафика не трябва да чакате парите си“, каза Левин.

Левин каза, че насърчава създателите да помислят за инструменти, независимо дали от Willa или друга компания, които могат да им спестят време, което могат да посветят на истинските си страсти.

„Повечето създатели и фрийлансъри не използват никакви инструменти и услуги, за да опростят бизнеса си. Много хора вършат работата си ръчно, защото смятам, че не се интересуват от финанси и смятат, че това е начинът, по който трябва да се работи... Наистина насърчавам хората, намерете инструментите, които могат да ви спестят време“, каза Левин.

Сред рекордно висок инфлацията през тази година, Левин също посъветва създателите и хората на свободна практика да не избягват увеличаването на ставките заедно с разходите за живот. Той посочи проучване на Fiverr , което установи, че 86% от респондентите в проучването на свободни професии не са загубили бизнес след повишаване на ставките поради инфлация.

„Открих, че това е приложимо и невероятно подходящо за нашата аудитория... Въпреки че това не е наистина финансов съвет, преобладаващото мнозинство очаква да има повече стойност през следващото тримесечие или така. Те очакват да имат повече работа и да таксуват повече за работата си“, каза Левин.

Последният съвет, който Левин сподели, беше класически: множество потоци от приходи.

„Намерете повече източници на приходи. Има 24 начина, които идентифицирахме, които създателите използват, за да осигурят приходи от своята аудитория, своята работа и своите умения… Не разчитайте на един канал“, каза Левин.


Вие сте бизнес лидер с ценна информация за създателите? електронна поща [имейл защитен] за шанс да бъдете представени в предстоящ бюлетин за икономиката на творците.